ネットショップの開業時の売上の考え方

悩んだ人

ネットショップを始めたいと思っています。

売上目標をいくらにすればいいですか？

こんなお悩みにお答えします。

• 売上を月１０００万円にしたい
• 会社からネットショップの担当者を任された
• シャアを高くすると売上達成ができるって？

今回はネットショップをはじめた人のために、開業時の売り上げについてします。

皆様の中には会社から新規事業として任されたり、個人で何かできないかと模索している段階では、売上がいくらになるのかわからないのはあたりまえのことです。

「売上目標を立てたい」といった疑問も解消できますよ。

普通の顔

それでは、早速はじめていきましょう。

売上はいくら欲しいですか？

目標売上は？

と聞かれて私は１０００万円と長年答えていました。でもなかなかその数字を達成できませんでした。

では皆さんはいくら売上があったらいいですか？

何もわからないかもしれないけれど、売上目標を立ててみましょう。夢でも構いません。できれば扱いたい商品の利益率、人件費なども考慮して目標設定するといいと思います。生々しいお話ですが、いくら儲けがほしいかです。

現実は厳しい

売上目標はいくらになりましたか？

• １０００万円？
• １億円？

現実はそれほど甘いものでないことは、ご承知だと思いますが、ほとんどのネットショップは月商１００万円に届かず苦慮しているんです。最初は目標を１００万円してハードルが低いと思うかもしれませんが、それを達成するにはどうしたらいいか考えることからはじめていきましょう。

真剣に取り組む

売上目標１００万円。

• できそうですか？
• 難しそうですか？

難しいと感じる人が多いかもしれません。ネットショップもなんでもそうだと思いますが、真剣に取り組まなくては目標達成は叶いません。まぐれもあるかもしれませんが、そうとう頑張らないと売上達成はできないのです。でもきっと未来はあります！

将来性

ただやみくもにネットショップをやってもなかなかうまくいきません。実は私がそうだったからわかります。なんとなく儲かりそう。とかこれしかない　と思って曖昧な気持ちではじめてしまったのです。でもあなたは違いますよね。これからネットショップで扱いたい商品がインターネットで売上が上がるかどうか冷静に分析してみましょう。

今の時代、ネットで変えないものなんでほとんどありません。当たり前のことですが、売れる商品を扱うことが成功のカギです。どのぐらいの数のお店がネットで売っているのか、業界の評判などをリサーチしていきましょう。ネット全体での市場規模を調査です。

シェア率

ネットショップの売上を考える時に、

• 市場規模
• シャア率

を把握していきます。どのぐらいネット全体で売れているのか市場規模の調査後、自社のネット上でのシェア率を考えていきます。１億円の市場がある場合、自分のお店が５０００万円の売上目標を立てる場合は、50％のシェア率です。いきなり50%の目標は高すぎます。

• それは実現可能でしょうか？
• ライバルは何社あるでしょうか。

しっかりと分析して売上目標、シェア率目標を立てていきましょう。

売上はリピーター次第

皆さんの中でなんども買う常連のお店はありますか？私はいろいろなお店が買ってみたいので、常連にしている店は少ないかもしれません。ただし同じ商品を買いたい場合は、調べるのも面倒なので以前買った店で買ったり、また結果的に同じお店で買っていた場合もあります。

お客様に１回ご購入いただくことよりも２回目を買っていただく方が難しいといわれています。いわゆるリピーター客です。真摯にお客様と向き合い、なんどもご購入いただいてもらうような仕掛けやお店作りが大切です。

レビューの質で売上が決まる

ネットショップで購入する場合、ほとんどのお客様がショップレビューを参考にしています。レビューで売上が決まるといっても過言ではないと考えています。

個人的にはレビュー数を気にすることよりも、内容ーいわゆる質が売上につながると考えています。１つの悪いレビューがつくよりもお客様と真摯に向き合い、100%良好なものを目指していきましょう。それがネットショップを長く続けるコツです。

まとめ

ネットショップを開業したばかりは売上も上がらず、悩んでしまうことも多いかと思います。実店舗とは違いチャンスが多いのもインターネットの世界です。しっかりと店舗運営をして、売上目標を達成していきましょう。